หลายคนคงมีคำถามเกี่ยวกับ ebay – อยากเริ่มทำ ebay ต้องรู้อะไรบ้าง? – ebay คืออะไร? – ขายอะไรใน ebay ดี? – ข้อควรระวัง ข้อดี ข้อเสีย ข้อจำกัด – ฯลฯ ผมจึงขอแชร์ประสบการณ์ทำ ebay ในระยะเวลา 4 ปีแบบไม่ได้จริงจังเพราะไม่มีเวลาทำ แชร์ข้อมูลเพื่อให้มือใหม่หรือคนที่สนใจจะเริ่มทำ ebay ได้เห็นมุมมองและได้ข้อมูลที่จำเป็น ทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จก็ต้องใช้เวลา+ลงทุนลงแรง ถ้าคุณจะเลือกทำธุรกิจ … Read More
ในวีดีโอจะตอบคำถามเหล่านี้กับท่าน หากท่านมีข้อสงสัยหรือคำถามอะไรก็ติดต่อ/คอมเมนต์ไว้ได้ครับ ยินดีตอบ **ลิ้งค์รายละเอียดวิธีการจดจัดตังบริษัทhttps://www.dbd.go.th/news_view.php?nid=369
… ก็เพราะลูกค้ายังไม่มีเหตุผลที่จะต้อง Say “Yes” กับคุณนั่นเอง… คุณจะหาเหตุผลที่จะทำให้ลูกค้า Say “Yes” ได้ก็ต่อเมื่อคุณเข้าใจถึงความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า … คุณจะเข้าใจความต้องการที่แท้จริงของลูกค้าได้ก็ต่อเมื่อคุณถามลูกค้าเป็น!… ถ้าคุณถามลูกค้าเป็นลูกค้าจะเข้าใจว่าเขาต้องการอะไร แล้วเราจะนำเสนอได้ถึงสินค้า/บริการของเราที่ช่วยตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าได้ … ถ้าเราทำให้ลูกค้าเข้าใจความต้องการของตัวเอง เขาก็จะหาเหตุผลมาเข้าข้างความคิดของเขาเองที่จะมาซื้อสินค้า/บริการของเรา!!
ปัจจุบันลูกค้าเข้าถึงข้อมูลต่างๆได้ง่ายขึ้นและมากขึ้น ทำให้หน้าที่ของผู้ขายคือการชี้ให้ลูกค้าเห็นถึงสิ่งที่สินค้าและบริการของเราจะช่วยแก้ปัญหาหรือตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าเพื่อให้ลูกค้าไปถึงยังเป้าหมายที่ต้องการได้ ยิ่งเราทำให้ลูกค้าเห็นถึงการเชื่อมโยงนี้ได้ชัดเจนเท่าไหร่ก็จะทำให้ลูกค้ามั่นใจที่จะซื้อสินค้าเราเท่านั้น ยิ่งเราสามารถแสดงให้ลูกค้าเห็นได้ว่าเราเข้าใจปัญหาหรือความเจ็บปวดของลูกค้าได้มากกว่าตัวลูกค้าเอง ก็จะยิ่งทำให้ตัวลูกค้าทึกทักคิดเองเลยว่าเราเป็นผู้เชี่ยวชาญและต้องมีวิธีการหรือสินค้าหรือบริการที่จะช่วยแก้ไขปัญหาเหล่านั้นให้ตัวลูกค้าได้อย่างแน่นอน ปัจจุบันความเร็วในการหาทางแก้ปัญหาให้ลูกค้าหรือตอบโจทย์ลูกค้าเป็นเรื่องที่สำคัญอันดับต้นๆเนื่องจากลูกค้ามีความอดทนน้อยลงเนื่องจากเข้าถึงข้อมูลต่างๆได้ง่ายและรวดเร็ว ดังนั้นเราเองก็จำเป็นจะต้องให้คุณค่ากับลูกค้าได้อย่างรวดเร็วเท่าที่จะทำได้ ซึ่งอาจจะไม่ต้องเป็นคุณค่าที่แก้ปัญหาให้เขาได้ทั้งหมดในครั้งเดียว อาจจะเป็น Quick Fix ที่ช่วยทำให้ลูกค้ามั่นใจถึงสิ่งที่สินค้าและบริการของเราจะช่วยเขาได้ต่อไป
โดยทั่วไปคุณอาจจะตั้งราคาค่าสินค้าและบริการจากราคากลางๆที่คนอื่นๆตั้งกัน คุณอาจจะลองหาข้อมูลจากอินเตอร์เนทหรือร้านอื่นๆว่าเขาตั้งราคากันอย่างไรและคุณก็หาราคากลางๆใช่หรือไม่? หรือว่าคุณใช้วิธีอะไรตั้งราคาค่าบริการของคุณอยู่? แล้วตั้งราคาแบบนี้มีปัญหาอย่างไร? คุณกำลังตั้งราคาขึ้นกับราคาของคนอื่นอยู่ใช่ไหม? แล้วคุณค่าจริงๆของบริการของคุณหละ? คุณได้นำมาพิจารณาหรือยัง? คุณให้คุณค่าอะไรกับลูกค้าบ้างด้วยบริการหรือสินค้าของคุณ? ราคาจะขึ้นกับคุณค่าที่คุณให้กับลูกค้าได้และความต้องการของลูกค้า โดยปกติถ้าคุณสามารถตอบโจทย์ลูกค้าได้ด้วยต้นทุนที่ไม่มาก อย่างเช่น เฟสบุ๊คแอดที่คุณยิงโฆษณาไปแล้วคุณได้กำไรกลับมา 5-10 เท่า คุณจะยิ่งลงแอดเพิ่มหรือไม่? แล้วบริการหรือสินค้าของคุณให้คุณค่ากับลูกค้าแค่ไหนอย่างไร? เพราะฉะนั้นเรื่องที่สำคัญก็คือคุณเข้าใจคุณค่าของสินค้าและบริการของคุณชัดเจนหรือยัง? และคุณนำเสนอสินค้าและบริการของคุณไปยังกลุ่มเป้าหมายที่ถูกต้องหรือยัง? คุณค่าของบริการและสินค้าของคุณสามารถตอบโจทย์กลุ่มลูกค้ากลุ่มไหนได้อีกหรือไม่? สินค้าและบริการของคุณอยู่ใน Blue Ocean หรือ Red Ocean ที่มีการแข่งขันกันสูงซึ่งทำให้ทำราคาสูงไม่ได้ เพราะฉะนั้นคุณควรจะหากลุ่ม niche ให้เจอหรือกลุ่มเฉพาะที่คุณจะนำเสนอบริการหรือสินค้าของคุณที่สามารถให้คุณค่ากับลูกค้ากลุ่มนั้นได้ และคุณให้อะไรกับลูกค้าต่างไปจากผู้ขาย/ผู้ให้บริการคนอื่นๆ … Read More
มือใหม่จัดตั้งบริษัทเองให้เติบโตรุ่งเรือง เปิดบริษัทเองทำอย่างไร สิ่งที่คุณต้องรู้ เรื่องที่คุณต้องเข้าใจ สิ่งที่คุณต้องทำมีอะไรบ้าง? – ค่าใช้จ่ายในการจัดตั้งบริษัท – ข้อดีของการจัดตั้งบริษัท – ความรับผิดชอบของเจ้าของบริษัท – ฯลฯ
สถานการณ์บริษัท GM (General Motor) ที่ได้เข้าไปพูดคุยและสัมภาษณ์คนแถวๆในนิคม Eastern Seaboard – ความคิดเห็นส่วนตัวและรายละเอียดที่ได้เข้าไปพูดคุย เพิ่มเติมแนวคิดสิ่งที่ได้คุยกับเจ้าของธุรกิจที่ต้องการลงทุนตั้งโรงงานผลิตน้ำดื่ม + ความคิดเห็นส่วนตัวที่ได้ให้คำปรึกษาไป
– ถามลูกค้าว่าแพงเทียบกับอะไร? มีส่วนไหนที่ลูกค้าจะตัดทิ้งบ้างผมจะได้ลดราคาให้ – บอกลูกค้าไปว่าสินค้าที่คุณภาพดี ราคาจะสูงแต่คุณภาพสมราคา ซื้อของถูกต้นทุนอาจจะแพงทีหลังได้เพราะต้องซ่อม มี down-time– ผ่อนได้นะ ถ้าจ่ายไม่ไหว แบ่งจ่ายเป็นงวดได้ ผ่อนแค่เดือนละ x,xxx บาท เทียบกับเงินเดือนแล้วสบาย ถ้าจ่ายครั้งเดียวอาจจะดูเหมือนราคาสูงแต่ถ้าซอยย่อยเป็นรายสัปดาห์ รายวันแล้วราคาไม่เท่าไหร่เอง ให้เทียบกับสิ่งของทั่วๆไปที่เขาซื้อโดยไม่คิดต่อวัน เช่น กาแฟวันละแก้ว เอามาเทียบจะรู้สึกว่าไม่สูง– ถามลูกค้าว่า “เฉพาะราคาใช่ไหมที่ทำให้ลูกค้ายังไม่ตัดสินใจ” “ถ้าไม่ได้เกี่ยวกับราคา สินค้ามีประโยชน์ไหม?” และครั้งสุดท้ายที่ลูกค้าใช้ราคาอย่างเดียวในการตัดสินใจคือเมื่อไหร่? ถามลูกค้าว่า ในธุรกิจเจ้าที่ดีที่สุดคือเจ้าที่ถูกที่สุดหรือเปล่า? – … Read More
ธุรกิจที่ยิ่งดูน่าสนใจ เห็นคนอื่นทำแล้วประสบความสำเร็จก็ยิ่งจะต้องระวัง ไม่มีสิ่งใดที่ทำง่ายได้เงินเร็วแน่นอน จะเหมือนการที่เราปลูกต้นไม้ต้องเลือกให้ถูกว่าเราจะปลูกต้นไม้ประเภทไหน ปลูกไม้ล้มลุกที่ได้ผลเร็วที่ใครก็ปลูกได้ ราคาขายของผลก็อาจจะต่ำเพราะผลิตออกมาเยอะและใครๆก็ผลิตได้ หากคุณอยากรู้ว่าคุณจะมีแนวทางการเลือกธุรกิจแบบไหนอย่างไร จะมีมุมมองอย่างไรถึงจะไม่พลาดในการเลือกลงทุนทำธุรกิจ สามารถติดตามได้จากวีดีโอข้างล่างนี้
นับถอยหลังอีกไม่กี่วันแล้ว! จีนเปิดศูนย์กระจายสินค้าปลอดภาษีในไทย – ดูออกไหมว่าอะไรจะกระทบตัวเรา และเศรษฐกิจโดยรวมบ้าง? – พวกเราเตรียมตัวรับผลกระทบกันบ้างหรือยัง? คนที่จะได้รับผลกระทบหลักๆไม่ใช่แค่นายหน้าที่เอาของจีนมาขายในไทยทั้งแบบ dropship และนำเข้าจากจีนมาทำตลาด แต่ผู้ผลิตในไทยเองก็จะได้รับผลกระทบโดยตรงอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้เพราะผู้ซื้อสามารถเลือกของที่ถูกกว่าและได้ของรวดเร็วด้วย ทำให้ผู้ผลิตในประเทศต้องปรับตัวหากลยุทธใหม่ๆซึ่งจำเป็นต้องหาจุดเด่นแข่งกับสินค้าจีนที่ไม่ใช่เรื่องง่าย (คุณค่า v.s. ราคา) สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้แต่คุณต้องปรับตัวโดยเน้นกลยุทธการขาย เช่นการบริการ คุณภาพสินค้า การช่วยเหลือลูกค้า ฯลฯ เพื่อเป็นการเพิ่มมูลค่าให้กับสินค้าและบริการของเรา อย่างที่ผมเคยโพสท์ไว้ก่อนแล้วว่าเรื่องที่สำคัญในการเริ่มทำธุรกิจคือหาสินค้าที่มีจุดแข็งหรือคุณทำให้เป็นจุดแข็งของคุณได้มาทำตลาดให้ถูกต้องตั้งแต่แรกจะดีกว่า สิ่งที่ขายยากและต้องใช้ทักษะในการขายโดยเฉพาะสินค้าราคาสูงซึ่งต้องอาศัยทักษะและความเข้าใจมากกว่าการขายสินค้าราคาถูกก็สามารถพัฒนาเป็นจุดแข็งของคุณได้โดยเฉพาะหากเป็นตลาดนิช (Niche) ที่คุณเป็นผู้เชียวชาญได้ ดังนั้นในการทำ Shopify ดรอปชิพนั้นจึงแนะนำว่าให้เลือกตลาด niche ก่อนค่อยเลือกสินค้า เพราะลูกค้าที่เข้ามาดูเว็บไซต์จะรู้สึกว่าเราเป็น Professional … Read More
