fbpx

ลูกค้าไม่ซื้อเพราะไม่ไว้ใจตัวเอง!!

คุณลองคิดดูว่าตัวคุณเองเคยตัดสินใจไม่ซื้อเพราะคุณไม่เชื่อใจตัวคุณเองหรือไม่?– คุณไม่ซื้อลู่วิ่งไฟฟ้าเพราะคุณรู้ว่าสุดท้ายแล้วมันอาจจะกลายเป็นราวตากผ้าราคาแพงในไม่ช้า…– คุณไม่ซื้อคอร์สออกกำลังกายเพราะคุณไม่ไว้ใจตัวคุณเองว่าคุณจะมาเรียนจนจบคอร์สหรือคุณจะหมดความพยายามไปซะก่อน… ลูกค้าคุณที่ไม่ซื้อสินค้า/บริการของคุณก็อาจจะคิดเช่นเดียวกับคุณ เพราะฉะนั้นคุณจะทำให้ลูกค้าของคุณมั่นใจได้อย่างไรว่าเขานั้นจะไม่ล้มเลิกไปเสียในที่สุดก่อนที่เขาจะทำได้สำเร็จ? หากคุณขายอาหารเสริมลดน้ำหนัก คุณจะสร้างความมั่นใจให้ลูกค้าได้อย่างไรว่าเขาเหล่านั้นจะสามารถลดน้ำหนักได้สำเร็จ ไม่เกิดโยโย่อีก ไม่ล้มเลิกไปกลางคันเหมือนครั้งก่อนๆที่ผ่านมา!? ดังนั้นการที่คุณขายไม่ได้อาจจะไม่ใช่สินค้าของคุณไม่ดี แต่เป็นเพราะลูกค้าไม่เชื่อใจตัวเขาเองว่าจะทำสิ่งเหล่านั้นได้ด้วยตัวของเขาเอง คุณจะทำยังไงจะช่วยให้ลูกค้ามั่นใจในตัวเองได้ว่าเขาจะไม่ล้มเหลวเหมือนเดิมอีก???

ถ้าคุณเป็นคนกลางแล้วทางโรงงานเริ่มหันมาทำตลาดแข่งกับคุณ คุณซึ่งเป็นคนกลางทำตลาดให้โรงงานหรือซื้อมาขายไปอยู่ จะสู้กับโรงงานที่ลงมาทำตลาดเองได้อย่างไร?

ในยุคที่คนกลางเริ่มหมดความสำคัญเนื่องจากปัจจุบันทางโรงงานสามารถเข้าถึงผู้ซื้อได้อย่างง่ายดายเมื่อเทียบกับสมัยก่อน คนกลางที่ไม่สามารถปรับตัวได้ก็จะถูกทางโรงงานแย่งลูกค้าในมือไปผ่านช่องทางการตลาดออนไลน์ที่ผู้ซื้อสามารถสั่งของจากโรงงานได้โดยตรง ยิ่งโรงงานเองมีงบประมาณที่สามารถทุ่มซื้อโฆษณาเพื่อเข้าถึงลูกค้าได้มากกว่าคนกลางหลายเท่านักดังนั้นเราในฐานะคนกลางจะสามารถทำอะไรได้บ้าง?ก่อนอื่นเลยอยากให้คุณหันกลับไปมองว่าทำไมลูกค้าถึงซื้อสินค้าหรือบริการจากคุณ? คุณมีจุดแข็งอย่างไรที่ทำให้ลูกค้าเลือกคุณ? แต่ทั้งหมดนี้คุณต้องมองในมุมมองของลูกค้าไม่ใช่คุณคิดเอาเอง คุณอาจจะลองถามลูกค้าดูก็ได้ว่าทำไมเขาถึงเลือกซื้อจากคุณแทนที่จะเป็นคนอื่น? สิ่งเหล่านี้จะทำให้คุณนำมาพัฒนาต่อยอดจุดแข็งของคุณได้ผมแนะนำสิ่งที่จะเป็นจุดแข็งของคนกลางได้ก็เช่น– ความรวดเร็วและความสะดวกในการซื้อขายของลูกค้า ทั้งการโอนเงิน การส่งของ การตอบคำถามลูกค้า– การ present ที่ดีกว่าโรงงาน รูปภาพที่ดูดีกว่า การโปรโมทที่ดูดีกว่า จูงใจกว่า– พูดคุยเข้าใจง่าย ตอบคำถามได้ตรงตามที่ลูกค้าต้องการรู้– ของแถม บริการหลังการขาย อัธยาศัยที่ดี– การจับคู่สินค้าขายเป็น package เพื่อความสะดวกของลูกค้า ลูกค้าไม่ต้องหาจากหลายเจ้า– ความเชื่อมั่น การบอกต่อ รีวิวจากลูกค้าเก่าๆ– หากคุณจะแปะเป็น … Read More

วิธีขอเงินเดือนเพิ่ม ทำอย่างไรหัวหน้าจะขึ้นเงินเดือนให้คุณ?!

การขอเงินเดือนเพิ่มไม่ยากหากคุณเข้าใจถึงสิ่งที่หัวหน้าและบริษัทคาดหวังจากคุณ ดังนั้นก่อนที่คุณจะขอเงินเดือนเพิ่มคุณต้องเตรียมตัวก่อน แต่คุณจะเตรียมตัวอย่างไรดี? เรื่องการขอเงินเดือนเพิ่มนั้นไม่ยาก แค่คุณต้องคิดทุกอย่างในมุมมองของหัวหน้าคุณหรือเจ้าของกิจการเท่านั้น หากคุณทำงานในบริษัทใหญ่ที่มีการแบ่งสายงานอย่างชัดเจนแล้วก็อาจจะเป็นเรื่องยากแต่ก็ไม่ใช่เรื่องที่ทำไม่ได้ซึ่งผมจะมาลงในรายละเอียดต่อไป แต่ถ้าคุณทำงานในบริษัทที่คุณสามารถเข้าถึงระดับผู้บริหารได้หรือขึ้นตรงกับระดับผู้บริหารบริษัทหรือเจ้าของบริษัทอยู่แล้ว การขอขึ้นเงินเดือนจะทำได้ง่ายกว่าเพียงคุณเข้าใจสิ่งเหล่านี้คือ เรื่องแรก อย่า! คุยเรื่องการขอเงินเดือนเพิ่มโดยใช้อีเมลหรือไลน์ ก็เพราะมันไม่สามารถสื่อสารความรู้สึกจริงๆของคุณได้ คุณอาจจะทำให้หัวหน้าของคุณเข้าใจผิดได้จากการแปลสิ่งที่คุณเขียนต่างไปจากสิ่งที่คุณต้องการสื่อกับหัวหน้าของคุณ ขอให้คุณพูดคุยกับหัวหน้าคุณโดยตรง จังหวะการพูดคุยก็เป็นสิ่งที่สำคัญ คุณต้องดูช่วงเวลาที่หัวหน้าหรือผู้บริหารกำลังอยู่ในอารมณ์ที่ดีหรืออารมณ์ปกติ ดูไม่ยุ่งมาก หรือกำลังยุ่งกับงานอยู่ถึงเข้าไปขออนุญาตพูดคุยด้วย อย่างที่บอกว่าให้คุณเองลองคิดว่าเป็นตัวคุณหากคุณยุ่งๆอยู่คงยังไม่อยากพูดคุยเรื่องนี้กับลูกน้องคุณสักเท่าไหร่ เรื่องต่อมา คุณต้องมีผลงานมาบ้างไม่มากก็น้อยเพื่อที่จะสามารถพูดคุยกับหัวหน้าคุณได้ คุณอาจจะต้องเตรียมตัวสรุปผลงานของคุณไว้ด้วยแต่ขอให้ใช้ข้อเท็จจริง ไม่ใช่ความรู้สึกของคุณ ส่วนนี้จะทำให้ทั้งตัวคุณและหัวหน้าคุณมองเห็นสิ่งที่เป็นผลงานของคุณและสิ่งที่ทางบริษัทต้องการได้อย่างชัดเจนเพราะบางครั้งสิ่งที่บริษัทต้องการจากคุณอาจจะต่างจากสิ่งที่คุณคิดไว้ก็เป็นได้ เรื่องที่สาม คิดว่าการนำเสนอตัวคุณก็เหมือนการขายของสักอย่างแต่เป็นการขายคุณค่าของตัวคุณเองให้กับหัวหน้า ผู้บริหาร หรือ CEO ของบริษัท … Read More

แนวโน้มราคาพลาสติกรีไซเคิลและราคารับซื้อเหล็กเก่า

แนวโน้มราคาพลาสติกรีไซเคิลและราคารับซื้อเหล็กเก่า แนวโน้มปี 2020 สำหรับราคาพลาสติกรีไซเคิล พลาสติกมือสอง เม็ดพลาสติกรีไซเคิล นั้นมีแนวโน้มที่ลดลงเนื่องจาก supply ตลาดโลกที่มากและราคาถูกลงโดยเฉพาะประเทศตะวันออกกลางที่มีการผลิตเม็ดพลาสติกเพื่อส่งออกเอง รวมถึงความต้องการที่ลดลงของประเทศจีนเนื่องจากเศรษฐกิจที่เติบโตลดลง ทำให้ราคาเม็ดพลาสติกมือหนึ่งลดลง เมื่อราคาเม็ดพลาสติกลดลงผู้ที่ต้องเก็บพลาสติกของเก่ามาขายก็ขายได้ราคาลดลงซ้ำความต้องการน้อยลงเนื่องจากเม็ดพลาสติกใหม่ราคาถูกลงมาก ทำให้เม็ดรีไซเคิลนั้นต้องลดราคาลง ทำให้คนเก็บของเก่าอาจจะถึงขึ้นไม่คุ้มเสียเวลาเสียแรงงานไปเก็บมาขาย ถามว่าสถานการณ์นี้จะนานอีกแค่ไหนก็ขึ้นกับเศรษฐกิจโลกเป็นหลัก แต่เท่าที่ผมคุยมาคือการกลับไปที่ราคาสูงเหมือนเมื่อก่อนคงยากมาก เช่นเดียวกับราคารับซื้อเหล่าเก่าที่ตกลงมาตลอด (ผมเองก็เก็บเศษเหล็กไว้หลายตันมากกะรอราคาขึ้นแต่เกือบ 10 ปีแล้วก็ยังไม่ได้ขายออก ตอนนี้กลายเป็นให้คนมารับซื้อแทบไม่มีคนมารับซื้อ เรียกว่าไม่คุ้มค่าที่วางขยะเหล็กด้วยซ้ำ) **ใครต้องการข้อมูลเพิ่มเติมติดต่อเข้ามาสอบถามได้ครับ บางเรื่องไม่สามารถอ้างอิงในนี้ได้ครับ

การเข้าซื้อธุรกิจ – สิ่งที่ต้องพิจารณาการเข้าซื้อเว็บไซต์เพื่อพัฒนาต่อยอด

การเข้าซื้อธุรกิจ – สิ่งที่ต้องพิจารณาการเข้าซื้อเว็บไซต์เพื่อพัฒนาต่อยอด การซื้อธุรกิจเพื่อมาต่อยอดสิ่งที่คุณทำอยู่หรือธุรกิจของคุณที่มีอยู่จะเป็นการช่วยเร่งความเร็วในการขยายธุรกิจของคุณเนื่องจากหากคุณต้องใช้เวลาในการพัฒนาธุรกิจเองแล้วอาจจะใช้ทั้งทรัพยากรเวลา เงินและบุคคลากร จำนวนมาก ซึ่งเมื่อคุณพัฒนาเสร็จแล้วอาจจะไม่ทันได้ใช้หรือตกยุคตกเทรน ไม่ทันสมัยแล้ว ดังนั้นการที่คุณเข้าซื้อกิจการหรือเว็บไซต์เพื่อมาพัฒนาต่อยอดได้ก็จะเป็นสิ่งที่ดี หรืออย่างน้อยการที่คุณได้คุยกับคุณที่ต้องการขายธุรกิจก็ทำให้คุณมีมุมมองที่กว้างขึ้น ยิ่งถ้าคุณได้ราคาที่ต่ำพอจากคนขายที่อยากขายธุรกิจ คุณก็อาจจะทำให้ธุรกิจที่มีอยู่ของคุณขยายการเติบโตอย่างก้าวกระโดดได้ มาดูกันว่าสิ่งที่ผมได้จากการพูดคุยกับผู้ที่เป็นเจ้าของที่พัฒนาเว็บไซต์หนึ่งมา 9 ปีจะเป็นอย่างไรบ้าง? **เพิ่มเติม เจ้าของเว็บไซต์ติดต่อกลับผมมาในอีกวันนึงโดยเสนอลดราคาให้ผมแสนกว่าบาทหากผมสนใจ

ขายแบบบุคคลธรรมดาหรือจดบริษัทดี!? ต้องจดเป็นบริษัทหรือ หจก.หรือไม่? ถ้าจดจะยุ่งยากไหม?

ขายแบบบุคคลธรรมดาดี หรือจะจดเป็นบริษัทจะประหยัดภาษีกว่าไหม? ต้องดูจากอะไร? หลายคนที่ยังซื้อขายในนามบุคคลธรรมดา ทั้งมือใหม่และมือเก่า ปีนี้ก็คงต้องจัดการเรื่องภาษีให้ดี เราจะทำอย่างไรให้ได้ประโยชน์ทางด้านภาษีให้มากที่สุด? เพราะรัฐเองก็พยายามให้ผู้ประกอบการรายย่อยเข้าสู่ระบบภาษีอย่างถูกต้อง เรียกว่าจูงใจให้มาเสียภาษีอย่างถูกต้องเพราะยังไงทางหน่วยงานราชการก็สามารถตรวจสอบเงินได้ของเราได้อย่างไม่ยากเหมือนเมื่อก่อนแล้ว ทางธนาคารก็มีหน้าที่แจ้งธุรกรรมของเราให้กับทางราชการทราบโดยเฉพาะท่านที่มีการขายสินค้าจำนวนมากชิ้นต่อวัน มีการทำธุรกรรมจำนวนมากก็คงหลีกเลี่ยงที่จะเข้าสู่ระบบภาษีไม่ได้ แต่เราจะดูอย่างไรว่าถ้ากิจการเราดีขนาดไหนแล้วเราควรจะจดจัดตั้งเป็นนิติบุคคลซึ่งอาจจะเป็นบริษัทหรือห้างหุ้นส่วนจำกัด (รายละเอียดสามารถดูจากลิ้งค์วีดีโอเพิ่มเติมข้างล่างนี้หรือตอนจบวีดีโอนี้ได้ครับ) สิ่งที่ท่านต้องทำก่อนอื่นเลยคือเรียนรู้ด้านการทำบัญชีนะครับ เดี๋ยวนี้ software ด้านการบัญชีที่ให้ใช้ฟรีมีมากมาย เพราะอย่างไรท่านก็ต้องทำบัญชีสำหรับตัวท่านเองเพื่อจะได้รู้ว่าท่านมีกำไรหรือขาดทุนเท่าไหร่อย่างไร จะปรับปรุงค่าใช้จ่ายส่วนไหนได้ ทั้งหมดนี้ก็มาจากการทำบัญชีนั่นแหละครับ หลายคนคงไม่ชอบไม่อยากที่จะเรียนรู้ด้านบัญชี หรืออาจจะเอาเอกสารบัญชีส่งให้ทางบริษัทรับทำบัญชีก็แล้วแต่ แต่ท่านจำเป็นต้องเรียนรู้ด้านบัญชีไม่มากก็น้อยนะครับเพื่อจะได้เข้าใจว่าเกิดอะไรขึ้นกับธุรกิจของท่านอยู่บ้าง ศัพท์ทางบํญชีหลายๆตัวท่านต้องเข้าใจ อะไรคือค่าใช้จ่ายต้องห้าม ท่านจะได้ไม่เข้าใจผิดทำให้ท่านต้องเสียภาษีมากกว่าจำเป็นต้องมาทะเลาะกับสำนักบัญชีทีหลัง ผมเปรียบเทียบก็เหมือนการเรียนภาษาอังกฤษครับ ถ้าท่านเข้าใจภาษาทางบัญชีมาก ท่านก็จะได้เรียนรู้อะไรอีกมาก กลับมาเรื่องที่ว่าท่านควรจะมีกำไรเท่าไหร่หรือดูอย่างไรว่าท่านจะสามารถประหยัดภาษีได้มากกว่าหากท่านจดเป็นรูปแบบนิติบุคคลอย่างเช่นเปิดเป็นบริษัท … Read More

3 คำปฏิเสธจากลูกค้าที่คุณพบได้ประจำและวิธีจัดการกับข้อโต้แย้งเหล่านั้น!!

3 คำปฏิเสธจากลูกค้าที่คุณพบได้ประจำและวิธีจัดการกับข้อโต้แย้งเหล่านั้น 1) ทำไมราคาของคุณสูงจัง ผมว่าทุกคนคงถูกต่อราคามาอยู่แล้ว แต่คุณคงต้องหันมามองในมุมมองของคนซื้อด้วยนะครับว่าเป็นปกติอยู่แล้วที่ลูกค้าหรือคุณเองจะเปรียบเทียบราคากับเจ้าอื่น แม้แต่ตัวคุณเองก็ยังต่อราคาเพราะฉะนั้นคุณต้องเข้าใจว่าการที่คุณต่อราคานั้นก็อาจจะเพราะคุณยังไม่เข้าใจคุณค่าของสินค้า/บริการ และความแตกต่างกันกับของเจ้าอื่น สิ่งเหล่านี้ถ้าคุณทำให้ลูกค้าสบายใจได้ว่าของแพงกว่าเพราะดีกว่าหรือสบายใจได้มากกว่าหากซื้อจากคุณแล้วละก็ คุณก็มีโอกาสขายได้แน่นอน ขอให้คุณจับความต้องการจริงๆของลูกค้าให้ได้ว่าเขาให้ความสำคัญกับอะไร มีข้อจำกัดจริงๆเรื่องเงินหรือไม่? 2) “ตอนนี้ยังไม่จำเป็น (ต้องใช้) ครับ” ดูความเร่งด่วนของลูกค้าเพราะว่าความเร่งด่วนของลูกค้าเป็นสิ่งเร่งให้ลูกค้าซื้อสินค้า ความเร่งด่วนที่มองไม่เห็นก็เช่น หากไม่ใช้สินค้าเราแล้วเขาจะเสียโอกาส เสียเงิน เสียเวลา หรือเสี่ยงกับการสูญเสียอะไรบ้าง เช่นกล้องวงจรปิด เป็นต้น อย่าลืมนะครับ บางอย่างก็เป็น emotional ซื้อเพราะอยากให้ของขวัญ surprise แฟน … Read More

คุณจะได้ไอเดียเพื่อแก้ปัญหา หรือปรับปรุงธุรกิจของคุณได้อย่างไร?

หากคุณกำลังคิดอะไรไม่ออกหรือติดปัญหา ขอให้คุณลองถอยห่างออกมา 1 ก้าวเพื่อมองให้เห็นภาพที่ใหญ่ของสิ่งนั้น หรือปัญหานั้นๆ การที่คุณได้คุยกับคนที่มีประสบการณ์ก็อาจจะช่วยให้คุณคิดทางออกใหม่ๆได้ ถึงแม้ว่าคนที่คุณคุยด้วยอาจจะไม่ได้มีประสบการณ์ในด้านเดียวกับคุณแต่ก็อาจจะทำให้คุณสามารถคิดออกนอกกรอบ หรืออาจจะนำไปประยุกต์ใช้ได้ การอ่านหนังสือหรือนิตยสารใหม่ๆที่ไม่เกี่ยวกับธุรกิจของคุณก็อาจจะทำให้คุณได้ไอเดียใหม่ๆมาประยุกต์ใช้ ทั้งนี้ขอให้คุณช่างสังเกตถึงการที่ธุรกิจอื่นๆนั้นนำสิ่งต่างๆเข้ามาเสริมกับผลิตภัณฑ์เพื่อให้เกิดคุณค่าที่มากขึ้นให้กับลูกค้าของเขาได้อย่างไร เช่น การนำเทคโนโลยีหรือ App ต่างๆมาผูกเข้ากับผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มคุณค่าให้กับผลิตภัณฑ์ เป็นต้น และความคิดและไอเดียดีๆนั้น เกิดขึ้นได้จากการไปดูหน้างานจริง ได้ไปดูของจริง ไปให้เห็นสภาพจริงๆ และอาจจะแค่ได้ลองลงมือทำจริง เพราะฉะนั้นหากคุณเป็นผู้บริหาร คุณก็อาจจะลงไปลุยตลาดกับลูกน้องของคุณดูบ้างเพื่อให้เห็นปัญหาหรือโอกาสที่มีอยู่

เริ่มต้นปีอย่างไร เพื่อให้ประสบความสำเร็จตามที่ตั้งใจไว้?!

ปีใหม่แล้วขอให้ทุกท่านจงมีแรงฮึดสู้ทำในสิ่งที่ตัวเองอยากทำให้ประสบความสำเร็จนะครับ สิ่งที่ผมอยากฝากไว้ตั้งแต่ต้นปีเพื่อเริ่มต้นปีใหม่กันอย่างมีประสิทธิภาพก็คือ คุณต้องเริ่มต้นด้วยการรู้จักเข้าใจตัวเองและสร้างเป้าหมายตั้งแต่ต้นปีครับ ยังไม่สายนะครับหากใครที่ยังไม่มีเป้าหมายที่ชัดเจนสำหรับปีนี้ สิ่งที่ผมอยากให้คุณเริ่มต้นก็คือการรู้จักตัวเองก่อน รู้จักตัวเองในที่นี้ก็หมายถึงการเข้าใจสภาวะทางการเงินของคุณ เข้าใจเงินเข้า เงินออก เงินลงทุน เงินออมเพื่อสิ่งต่างๆ เงินที่ใช้เพื่อความสนุกความต้องการส่วนตัวของคุณ คุณอาจจะเปิดบัญชีธนาคารเพื่อแยกบัญชีเหล่านี้ออกจากกันให้ชัดเจนแล้วคุณแบ่งแต่ละส่วนให้เหมาะสมตามสภาวะทางการเงินของคุณ สิ่งเหล่านี้คือการเข้าใจตัวคุณเอง สภาพทางการเงินของคุณ สิ่งต่อมาก็คือเป้าหมายทั้งเรื่องการเงิน เรื่องธุรกิจและเรื่องส่วนตัวของคุณ เมื่อคุณตั้งเป้าหมายแล้วขอให้เขียนออกมาให้ชัดเจนเป็นสิ่งที่วัดผลได้ เขียนให้ใหญ่กว่าที่คุณตั้งใจไว้ซัก 50-100% จนถึง 5-10 เท่าตัวเป็นอย่างน้อย เพราะคุณจะไม่มีวันที่จะประสบความสำเร็จเกินเป้าหมายที่ใหญ่ของคุณได้คุณจึงควรตั้งเป้าหมายให้ท้าทายเข้าไว้ แล้วเขียนเป้าหมายเหล่านั้นติดไว้ที่ที่คุณและคนอื่นๆมองเห็นได้ชัดเจน จะช่วยกระตุ้นให้คุณประสบความสำเร็จด้วยจิตใต้สำนึกของคุณได้มากขึ้น คุณต้องเข้าใจว่าเป้าหมายของคุณนั้นต้องรวมถึงการเปลี่ยนแปลงตัวคุณเองเพราะถ้าคุณทำเหมือนเดิมคุณก็จะได้เหมือนๆเดิมเพราะฉะนั้นจึงหลีกเลี่ยงไม่ได้ที่คุณจะต้องเปลี่ยนแปลงตัวคุณ เมื่อคุณรู้เป้าหมายที่คุณจะไปให้ถึงแล้วคุณก็ต้องกำหนดสิ่งที่คุณต้องทำให้ออกมาเป็นรูปธรรมตามกำหนดเวลา ถ้าคุณไม่รู้จะเริ่มต้นอย่างไรผมขอให้คุณเริ่มต้นจากการพัฒนาตัวคุณเองก่อน ลงทุนกับตัวคุณเองไม่ว่าจะเป็นการเรียนรู้สิ่งที่จะมีผลต่อความสำเร็จของคุณ ทั้งเรียนฟรีและเสียค่าเรียน … Read More